Account Executive, Commercial Acquisition Sales

Job title: Account Executive, Commercial Acquisition Sales

Company: Snowflake

Job description: Construya el futuro de los datos. Únete al equipo de Copo de Nieve.La organización de ventas comerciales de Snowflake continúa creciendo y estamos buscando activamente un ejecutivo de cuentas empresariales para unirse al equipo. Nuestros ejecutivos de cuentas están obsesionados con el cliente y creemos en el valor que podemos agregar y somos honestos al respecto. Nos encanta aprender, estamos abiertos a dar y recibir comentarios y nos apasiona hacer que nuestros clientes tengan éxito. Nuestro equipo trabaja para garantizar que los datos sean accesibles, utilizables y valiosos para todos.PUEDES SER UN BUEN ENCAJE PARA EL EQUIPO SI:

Actitud entusiasta, motivada y positiva con pasión por construir relaciones con los clientes y cerrar nuevas oportunidades de negocio. El Ejecutivo de Cuenta debe tener la confianza y la capacidad para negociar y cerrar acuerdos con Clientes y apoyar a nuevos clientes a través de nuestro proceso de incorporación.
Está impulsado a superar los objetivos de rendimiento.
Le entusiasma estar posicionado justo en medio de la creciente economía basada en la nube y desarrollar y mantener un conocimiento muy deseado de las soluciones de Snowflake.
Tiene conocimientos del espacio informático/aplicación en la nube junto con familiaridad con el almacenamiento de datos o las tecnologías analíticas.
Está familiarizado con un enfoque de ventas basado en soluciones, tiene experiencia en la gestión de un proceso de ventas complejo y posee excelentes habilidades de presentación y escucha.
Tiene excelentes capacidades de organización y gestión de contactos.
Está motivado para lograr su misión y le encanta unir al equipo para lograr resultados juntos.

EN ESTE ROL USTED LLEGARÁ A:Venda a más de 500 prospectos nativos digitales y startups en su región

Establezca relaciones de confianza con los recursos internos de Snowflake, los socios externos y los equipos de cuentas de clientes para calificar acuerdos, identificar el valor comercial y brindar orientación técnica para establecer expectativas adecuadas para garantizar la satisfacción del cliente.
Aprovechar el conocimiento de un dominio o industria para alinear el valor de Snowflake con los problemas técnicos y comerciales de los clientes.
Sumérgete en la tecnología y el panorama en constante evolución mientras mantienes un profundo conocimiento de las tecnologías y proveedores competitivos y complementarios y de cómo posicionar Snowflake en relación con ellos.
Trabaje directamente con clientes potenciales y clientes para ofrecer demostraciones de soluciones estándar, personalizadas y/o estratégicas, pizarras blancas, presentaciones y mejores prácticas que muestren capacidades funcionales, ventajas competitivas y beneficios comerciales de las soluciones Snowflake durante todo el ciclo de ventas, desde la demostración. desde la prueba de concepto hasta el diseño y la implementación.
Guía a los clientes en la transformación digital y la adopción de la nube, entendiendo dónde se integra Snowflake con la arquitectura y la estrategia holísticas.
Proporcionar orientación técnica continua posventa al equipo técnico del cliente para impulsar la utilización de Snowflake por parte del cliente y el éxito de la transformación digital.

EL PRIMER DÍA ESPERAMOS QUE USTED TENGA:

Se prefieren más de 2 años de experiencia en ventas de campo con énfasis en datos, análisis de datos, bases de datos (SQL y NoSQL), ETL o inteligencia empresarial.
Se prefiere experiencia en ventas con énfasis en datos, análisis de datos, bases de datos (SQL y NoSQL), ETL o inteligencia de negocios.
Capacidad comprobada para gestionar, desarrollar y cerrar relaciones con nuevos clientes de forma independiente.
Éxito comprobado en impulsar una actividad constante, el desarrollo de proyectos y el logro de cuotas.
Experiencia determinando los requisitos del cliente y presentando soluciones adecuadas.
Pensamiento proactivo e independiente y una actitud positiva y de alta energía.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones verbales y escritas.
Capacidad para prosperar en un entorno de inicio acelerado.
Se prefiere BA/BS.

Se espera que cada empleado de Snowflake siga los estándares de confidencialidad y seguridad de la empresa para el manejo de datos confidenciales. Los empleados de Snowflake deben cumplir con el plan de seguridad de datos de la empresa como parte esencial de sus funciones. Es deber de cada empleado mantener la información del cliente segura y confidencial.

Expected salary:

Location: Atlanta, GA

Job date: Sat, 19 Oct 2024 07:07:54 GMT

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