Ejecutivo de Cuentas Nacionales

Job title: National Account Executive

Company: Keurig Dr Pepper

Job description: El Ejecutivo de Cuentas Nacionales (NAE) será responsable de las ventas de la cartera Warehouse Direct (WD) de Keurig Dr Pepper (KDP) dentro del canal de comestibles, específicamente administrando la cuenta de Publix. La NAE desempeñará un papel clave en la configuración de la dirección estratégica de las relaciones con los clientes, contribuyendo al crecimiento del volumen, las ganancias y la participación impulsando la distribución y la disponibilidad de las marcas clave de KDP. Esta función implica desarrollar y ejecutar estrategias de márgenes y ventas netas en todas las plataformas de bebidas de KDP.El candidato ideal tendrá su base en Orlando, FL o tendrá la posibilidad de venir a nuestra oficina de Orlando, FL para reuniones en persona al menos una vez por semana.Responsabilidades clave:

Gestión de cuentas: cultivar y mantener relaciones estratégicas con Publix, incluidos compradores, socios de la cadena de suministro y liderazgo regional. Servir como el principal punto de contacto, abordando las necesidades y resolviendo los problemas rápidamente para impulsar el crecimiento de los ingresos y maximizar la rentabilidad.
Estrategia de Ventas: Desarrollar e implementar estrategias integrales de ventas adaptadas a cada área de negocio que representamos. Analice las tendencias del mercado, los datos internos y los conocimientos de los clientes para identificar oportunidades y crear soluciones específicas.
Desarrollo empresarial: identificar y buscar nuevas oportunidades comerciales dentro de Publix. Colabore con el equipo multifuncional para explorar y ofrecer nuevas oportunidades de espacios en blanco.
Seguimiento del rendimiento: supervise y analice el rendimiento de la cuenta, las métricas de ventas y las condiciones del mercado. Preparar informes y presentaciones periódicas para la alta dirección, destacando los logros clave y las áreas de mejora.
Colaboración: trabaje en estrecha colaboración con equipos multifuncionales, incluidos marketing, cadena de suministro, desarrollo comercial y de productos, para garantizar la alineación y la ejecución exitosa de los planes de cuentas. Interactuar con las partes interesadas internas, incluida la gestión del crecimiento de ingresos, las finanzas y la gestión de categorías, para respaldar y ejecutar planes comerciales conjuntos.
Gestión de contratos: Negociar y finalizar contratos, asegurando condiciones favorables tanto para KDP como para el cliente. Gestionar renovaciones de contratos y ajustes según sea necesario.
Gestión Promocional: Supervisar la planificación, desarrollo, previsión y ejecución de los procesos promocionales. Asegúrese de que se cumplan todos los cronogramas del minorista, que los entregables se ejecuten de manera efectiva dentro de los presupuestos comerciales asignados y personalice los programas de marketing para facilitar la creación de marca y el crecimiento del volumen.
Información sobre el cliente: recopile y aproveche los comentarios de los clientes y los datos internos, sindicados y de puntos de venta (POS) para impulsar la innovación de productos y mejorar la satisfacción del cliente. Utilice estos conocimientos para ajustar los planes y superar las metas y objetivos anuales.
Liderazgo intelectual: demostrar espíritu emprendedor y asertividad para liderar resultados. Demostrar liderazgo intelectual en todas las facetas del negocio e impulsar la cohesión dentro del equipo comercial.

Expected salary:

Location: Orlando, FL

Job date: Wed, 08 Jan 2025 01:27:53 GMT

Apply for the job now!