Senior Mid Market Account Executive

Job title: Senior Mid Market Account Executive

Company: Checkr

Job description: Acerca de Checkr
Checkr construye infraestructura de personas para el futuro del trabajo. Hemos diseñado una forma más rápida y justa de seleccionar a quienes buscan empleo. Fundada en 2014, Checkr pone tecnología moderna impulsada por el aprendizaje automático en manos de los equipos de contratación, ayudando a contratar nuevas personas excelentes con una experiencia rápida, fluida y segura. Checkr tiene más de 100.000 clientes, incluidos DoorDash, Coinbase, Lyft, Instacart y Airtable.Una carrera en Checkr significa colaborar con mentes brillantes, revolucionar una industria y abrir canales de empleo para candidatos que a menudo se pasan por alto. Checkr es reconocido y es un Y Combinator 2024.Como ejecutivo de cuentas sénior del mercado medio, trabajará como parte de un equipo de cuentas responsable de impulsar el crecimiento, el valor y la asociación con nuestros prospectos del mercado medio superior. Actualmente estamos buscando un ejecutivo de cuentas sénior del mercado mediano motivado para alinearnos con la prospección de nuevos logotipos con el segmento empresarial (tamaño de empleados de 5 a 15 mil). Buscamos a alguien que entienda cómo realizar prospecciones efectivas en el mercado medio, gestionar ciclos de ventas competitivos y asociarse con recursos internos para conseguir nuevos logotipos.que haras

• Impulsar las ventas de nuevos negocios dentro del segmento asignado (mercado medio) y el libro de cuentas.
• Abra continuamente nuevas conversaciones junto con su representante de desarrollo comercial en nuevas cuentas.
• Sea un experto confiable para el cliente construyendo relaciones profundas y comprendiendo las metas y objetivos comerciales.
• Hable sobre las ofertas de Checkr según se relacionen con las necesidades del cliente, se diferencien de la competencia y proporcionen valor.
• Colaborar con socios multifuncionales (Producto, Ventas, Soporte y Ejecutivos) para completar los objetivos del cliente y, en general, ser la voz del Cliente para brindar visibilidad y/o escalamientos.
• Desarrolla campeones en toda tu base de cuentas para ayudar a generar consenso
• Demostrar visión para los negocios y pensamiento crítico, con la capacidad de interactuar con una cuenta.
• Comunicarse eficazmente con las diferentes partes interesadas dentro de la organización del cliente y comprender a todo el comité de compras.
• Negociar y cerrar contratos anuales con valores que oscilan entre $ 50 000 y $ 300 000 con la estrategia más amplia de Checkr en mente y brindar soporte posterior al contrato para garantizar la entrega del producto (ingresos) y la satisfacción.

lo que traes

• Historial demostrable de cierre de nuevas cuentas comerciales con empresas medianas más grandes, con diferentes estructuras organizativas.
• Experiencia vendiendo a EVP, CXO y usuarios finales (en el mismo ciclo de ventas) en entornos de ventas individuales y en equipo.
• Éxito comprobado en la venta de una tecnología innovadora y disruptiva
• Capacidad demostrada para generar y ejecutar un plan para garantizar el cumplimiento de los objetivos.
• Una mentalidad creativa con la capacidad de pensar fuera de lo común en situaciones complejas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita: capaz de simplificar temas complejos de una manera amigable y accesible.
• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales.
• Capacidad para trabajar en un entorno acelerado y de alta presión y adaptarse a las necesidades comerciales cambiantes.
• Venta de soluciones B2B, preferiblemente a compradores de recursos humanos.
• Disfrutas planificando, ajustando, ejecutando, ganando y celebrando como equipo.

lo que obtendrás

• Un entorno colaborativo y de ritmo rápido
• Subsidio de aprendizaje y desarrollo
• Compensación competitiva en efectivo y acciones y oportunidad de avance.
• Cobertura médica, dental y oftalmológica del 100%.
• Reembolso de hasta $25 mil por servicios de fertilidad, adopción y planificación parental
• Política de PTO flexible
• Estipendio mensual de bienestar, estipendio de oficina en casa

En Checkr, creemos que un entorno de trabajo híbrido fortalece la colaboración, impulsa la innovación y fomenta la conexión. Nuestras ubicaciones centrales son Denver, CO, San Francisco, CA y Santiago, Chile. Se espera que las personas trabajen desde la oficina de 2 a 3 días a la semana. Se ofrecen beneficios en la oficina, como almuerzo cuatro veces por semana, un estipendio para quienes viajan diariamente al trabajo y abundantes refrigerios y bebidas.Uno de los valores fundamentales de Checkr es la transparencia. Para vivir según ese valor, hemos tomado la decisión de revelar los rangos salariales en todas nuestras ofertas de trabajo. Utilizamos el costo geográfico de la mano de obra como insumo para desarrollar rangos para nuestros roles y, como tal, cada ubicación donde contratamos puede tener un rango diferente. Si este rol es remoto, hemos enumerado desde arriba hasta abajo del rango posible, pero especificaremos el rango objetivo para una ubicación exacta cuando lo seleccionen para una discusión de reclutamiento. Para obtener más información sobre nuestra filosofía de compensación, consulte .El rango de ingresos objetivo para este puesto es de $ 248 515 a $ 292 370 en San Francisco, CA.Igualdad de oportunidades laborales en CheckrCheckr se compromete a contratar personas talentosas y calificadas con diversos antecedentes para todas sus funciones tecnológicas, no tecnológicas y de liderazgo. Checkr cree que la reunión y celebración de orígenes, cualidades y culturas únicas enriquece el lugar de trabajo.Checkr también agradece la oportunidad de considerar solicitantes calificados con antecedentes de arresto o condena. El compromiso de Checkr con la diversidad se extiende a la contratación de personas talentosas a pesar de tener antecedentes penales de acuerdo con las leyes locales, estatales y/o federales, incluida la .

Expected salary:

Location: San Francisco, CA

Job date: Wed, 27 Nov 2024 01:32:41 GMT

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