Enterprise Account Executive, Agentforce

Job title: Enterprise Account Executive, Agentforce

Company: Salesforce

Job description: Para obtener la mejor experiencia para el candidato, considere solicitar un máximo de 3 puestos en un plazo de 12 meses para asegurarse de no duplicar esfuerzos.Ventas de categoría de trabajoDetalles del trabajoAcerca de SalesforceSomos Salesforce, la empresa del cliente, que inspira el futuro de los negocios con AI+ Data +CRM. Liderando con nuestros valores fundamentales, ayudamos a empresas de todos los sectores a abrir nuevos caminos y conectarse con los clientes de una manera completamente nueva. Y también lo capacitamos para que usted sea un pionero, impulsando su desempeño y crecimiento profesional, trazando nuevos caminos y mejorando el estado del mundo. Si cree en los negocios como la mejor plataforma para el cambio y en que a las empresas les va bien y les va bien, ha venido al lugar correcto.En Salesforce, buscamos personas destacadas para unirse a nuestro equipo como ejecutivos de cuentas con una sólida formación técnica y experiencia en soluciones impulsadas por IA. En este puesto, será fundamental para impulsar el crecimiento de los ingresos y fomentar relaciones duraderas con los clientes, y la aplicación de tecnología innovadora redefine el compromiso del cliente.Salesforce Agentforce, nuestra innovación emblemática, aprovecha el poder del análisis de datos en tiempo real y la IA para redefinir Customer 360, permitiendo interacciones escalables y de alto impacto con los clientes.Como parte de nuestro equipo de ventas de especialistas en Agentforce, desempeñará un papel fundamental a la hora de crear la participación del cliente y ofrecer resultados innovadores. Buscamos personas con un profundo conocimiento de la IA y una sólida experiencia en la venta de soluciones tecnológicas complejas, la comprensión de los servicios basados en la nube y el diseño de soluciones B2B y B2C. Al colaborar con clientes potenciales, profundizará en la comprensión de sus necesidades y desafíos y, en última instancia, mostrará cómo Agentforce es la solución para sus objetivos comerciales más críticos.Qué estarás haciendo:

Emplee su gran conocimiento de ventas, con nuevas tecnologías y modelos de inteligencia artificial para identificar y posicionar oportunidades de Agentforce con clientes potenciales.
Colaborar y trabajar estrechamente con el equipo de ventas de Salesforce para encontrar oportunidades para impulsar el crecimiento de Agentforce en los clientes actuales y nuevos.
Utilice su amplio conocimiento de Salesforce, en particular de Agentforce, para explicarles a nuestros clientes cómo la pila de productos de Salesforce puede ofrecer soluciones personalizadas para transformar la participación de sus clientes y al mismo tiempo adaptarse a su arquitectura existente.
Realice un descubrimiento técnico integral para analizar problemas comerciales sofisticados y demostrar cómo las capacidades de Agentforce pueden generar impacto a escala.
Busque y califique oportunidades de Agentforce que se ajusten a nuestro perfil de cliente ideal.
Demuestre su habilidad para liderar conversaciones de descubrimiento integrales, descubrir las necesidades comerciales críticas de los clientes potenciales y resolver si Agentforce puede ser una solución y cómo hacerlo.
Lleve a cabo sesiones de descubrimiento en profundidad para evaluar las sofisticadas necesidades comerciales del cliente, demostrando lo que Agentforce ofrece como una solución detallada y escalable.
Elaborar y presentar puntos de vista (POV) convincentes que subrayen el valor tangible de Agentforce entre los socios técnicos y comerciales.
Colaborar entre equipos multifuncionales para presentarse como “One Salesforce” y garantizar una experiencia perfecta para el cliente durante todo el proceso de ventas.
Resalte cómo nuestras soluciones se alinean perfectamente con los objetivos estratégicos a largo plazo de los clientes.
Aplique su destacada capacidad para combinar un descubrimiento profundo con su propio punto de vista para presentar casos de uso convincentes de Agentforce que resuenen entre los compradores.

Lo que deberías tener:

Más de 10 años de experiencia en ventas B2B empresariales y comerciales en el contexto de ventas altamente técnicas.
Comprensión profunda de los conceptos de inteligencia artificial y aprendizaje automático, comprensión de la plataforma de agentes, cómo configurar y configurar agentes, conectarlos a flujos existentes, automatización, conexión de API, etc.
Experiencia con soluciones de participación del cliente impulsadas por IA y la plataforma Salesforce (es decir, ventas, servicios, marketing, nube de datos)
Intuición sofisticada para los negocios y capacidad para realizar un mapeo técnico de descubrimiento en profundidad que alinee las necesidades de los clientes con la plataforma de Salesforce y las capacidades de Agentforce.
Fuertes habilidades técnicas de venta, incluida la capacidad de explicar modelos y soluciones de IA a clientes no técnicos y cómo las capacidades y soluciones de IA pueden traducirse en resultados comerciales.
Un historial comprobado de superación constante de los objetivos de ventas dentro de un entorno de ventas técnico, lo que subraya su competencia en procesos de ventas complejos.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación perfeccionadas a través de su experiencia.
Una licenciatura o experiencia equivalente con amplia experiencia en ventas de tecnología.

Conjunto de habilidades/tecnologías:
Plataforma Salesforce (Ventas, Servicio, Marketing Clouds), ventas técnicas, técnicas de negociación, tecnologías Cloud Data Warehouse, infraestructura Cloud, técnicas de modelado predictivo y prescriptivo, Business Intelligence (Tableau). Nube de datos de Salesforce.Características:

Este rol requiere una excelente combinación de profundidad técnica, competencia en ventas y capacidad de articular soluciones complejas impulsadas por IA para una variedad de clientes.
Motivado por resultados: demuestras tu capacidad para superar los objetivos de ventas.
Perspectiva centrada en el negocio: traduce hábilmente las soluciones técnicas en valor comercial palpable
Un talento para construir relaciones: establece conexiones duraderas con los clientes, arraigadas en su amplia experiencia en ventas.
Curiosidad sobre la resolución de problemas: diseña soluciones innovadoras para abordar los desafíos sofisticados de los clientes, utilizando su amplia experiencia en ventas de tecnología.
Habilidades técnicas: capacidad para comprender soluciones técnicas sofisticadas y articular claramente el valor comercial para empresas y socios técnicos.
Creatividad. Comportamiento ágil y arremangado. Progreso sobre la perfección.

AlojamientoSi necesita ayuda debido a una discapacidad para solicitar puestos vacantes, envíe una solicitud a través de este.Declaración de publicaciónEn Salesforce creemos que el objetivo de los negocios es mejorar el estado de nuestro mundo. Cada uno de nosotros tiene la responsabilidad de impulsar la igualdad en nuestras comunidades y lugares de trabajo. Estamos comprometidos a crear una fuerza laboral que refleje la sociedad a través de programas e iniciativas inclusivos como igualdad salarial, grupos de recursos para empleados, beneficios inclusivos y más. Obtenga más información sobre Igualdad en y explore los beneficios de nuestra empresa en.es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y acción afirmativa. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido o condición de discapacidad. No acepta currículums de agencias y cazatalentos no solicitados. no pagará a ninguna agencia o empresa externa que no tenga un acuerdo firmado con .Salesforce les da la bienvenida a todos.De conformidad con la Ordenanza de Oportunidad Justa de San Francisco y la Iniciativa de Oportunidad Justa para la Contratación de Los Ángeles, Salesforce considerará para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes de arresto y condena.Para puestos con sede en Nueva York, el rango de contratación de salario base para este puesto es de $ 125 700 a $ 216 200.Para puestos con sede en Colorado, el rango de contratación del salario base para este puesto es de $114,300 a $196,550.Para puestos con sede en Washington, el rango de contratación de salario base para este puesto es de $ 125,700 a $ 216,200.Para puestos basados en Washington DC, el rango de contratación de salario base para este puesto es de $125,700 a $216,200.Para puestos con sede en California, el rango de contratación del salario base para este puesto es de $ 125 700 a $ 216 200.La compensación ofrecida estará determinada por factores como la ubicación, el nivel, el conocimiento, las habilidades y la experiencia relacionados con el trabajo. Ciertos roles pueden ser elegibles para compensación de incentivos, equidad y beneficios. Más detalles sobre los beneficios de nuestra empresa se pueden encontrar en el siguiente enlace: https://www.salesforcebenefits.com.

Expected salary:

Location: San Francisco, CA

Job date: Thu, 24 Oct 2024 01:08:06 GMT

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