Account Manager

Job title: Account Manager

Company: Tennant Company

Job description: Con más de mil millones de dólares en ingresos, Tennant Company es un líder reconocido mundialmente en la industria de equipos de limpieza. Durante los últimos 150 años, nos apasiona desarrollar y fabricar soluciones innovadoras y sostenibles para nuestros clientes. En Tennant Company, estamos comprometidos con la administración y la creación de un mundo más limpio, seguro y saludable. Con funciones de fabricación, operaciones y ventas, servicio y soporte en todo el mundo, su viaje en Tennant puede llevarlo a lugares que nunca esperaba.El gerente de cuentas gestionará el crecimiento rentable en todos los productos y servicios y optimizará todos los canales de ventas. Además, AM ampliará su presencia en el mercado en el territorio asignado identificando y capitalizando nuevas oportunidades.Responsabilidades

• Trabajar de forma independiente y dentro de nuestra organización matricial para establecer estrategias y tácticas de venta que resulten en la generación de nuevos negocios de cuentas.
• Programe y complete actividades de prospección semanales para incluir el sondeo de campo.
• Construir y mantener una relación continua con personas clave en las ubicaciones de los clientes.
• Gestionar materiales de ventas, presentaciones, contratos y precios.
• Lograr objetivos de ventas trimestrales y anuales de manera consistente.
• Realice un seguimiento e ingrese las actividades de ventas diarias, los clientes potenciales y la canalización en el sistema de seguimiento de ventas en línea.
• Responsable de pronosticar con precisión nuevos negocios tanto mensual como trimestralmente.
• Mantener un amplio conocimiento de los mercados, productos, industria, competencia, influencias de compra clave y socios.
• Haga recomendaciones de soluciones significativas basadas en las necesidades identificadas y presente la propuesta de manera persuasiva.
• Negociar eficazmente con clientes actuales y potenciales utilizando principios que amplíen la oferta y agreguen un valor único que motive a los compradores a hacer negocios con Tennant.
• Gestione de forma independiente situaciones comerciales difíciles. Esto incluye anticipar obstáculos y amenazas competitivas y modificar o ajustar las soluciones de tal manera que se encuentre en una posición preferida.
• Realizar demostraciones de equipos y poder remolcar equipos según sea necesario.

Experiencia y educación requeridas

• Mínimo de 5 años de experiencia continua en ventas externas e historial de resultados de ventas progresivos.
• Licenciatura; y se prefiere más de tres años de experiencia en ventas externas y/o capacitación.
• Se prefiere experiencia previa en la industria de limpieza comercial o industrial.
• Habilidades excepcionales relacionadas con los negocios, incluida la capacidad de desarrollar estrategias comerciales.
• Experiencia demostrada con contactos de alto nivel e interacción con personas en todos los niveles dentro de una organización.
• Habilidades efectivas de negociación, organización, gestión del tiempo y priorización.
• Capacidad comprobada para prospectar, proponer, negociar y cerrar una venta.
• Dominio de las aplicaciones de MS Office y familiaridad con el uso de software de seguimiento de clientes y ventas (CRM).
• Debe poder cumplir con los requisitos del DOT y los procedimientos de presentación de informes. Debe tirar de remolques según las normas de seguridad y el DOT.
• Debe cumplir con los requisitos físicos del puesto, incluida la capacidad para enganchar remolques y cargar equipo de demostración.

Habilidades interpersonales y de comportamiento requeridas: Además de las responsabilidades generales, las siguientes son habilidades interpersonales y de comportamiento requeridas para el puesto, así como:

• Capacidad de resolución de problemas.
• Capacidad para concentrarse en tareas, tomar decisiones y trabajar con calma y eficacia en un entorno de alta presión y orientado a plazos.
• Voluntad de ser flexible con el tiempo y adaptarse a un entorno laboral cambiante.
• Capacidad para construir y mantener relaciones positivas, tanto internas como externas, manteniendo una orientación de servicio al cliente.
• Capacidad para utilizar el buen juicio y la discreción al tratar con información altamente confidencial.
• Asistencia constante ya sea en el sitio o de forma remota según lo necesite el negocio.
• Capacidad para recibir instrucciones y aceptar supervisión.
• Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente, organizar y priorizar con precisión el trabajo, estar orientado a los detalles, comprender cuándo se requiere urgencia y utilizar el buen juicio en diversas situaciones.

Comienza tu viaje con nosotros. Reinventemos cómo limpia el mundo.Empleador que ofrece igualdad de oportunidadesTennant Company es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones laborales se toman sobre la base de las habilidades, capacidades, confiabilidad, productividad y otros factores importantes para el desempeño individual. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad física o mental, edad, servicio militar, embarazo, orientación sexual, información genética (incluido el historial médico familiar), estado civil, identidad o expresión de género. , estado parental, factores políticos o cualquier otro factor no basado en méritos protegido por la ley estatal o federal u ordenanza local.

Expected salary:

Location: Phoenix, AZ

Job date: Wed, 23 Oct 2024 22:31:21 GMT

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