Ejecutivo de Sistemas de Salud – Regional (Oeste)

Job title: Health Systems Executive – Regional (West)

Company: Thermo Fisher Scientific

Job description: Horario de trabajo estándar (lunes a viernes)Oficina de Condiciones AmbientalesDescripción del trabajoSobre nosotros:Cuando forme parte del equipo de Thermo Fisher Scientific, realizará un trabajo importante y será valorado y reconocido por su desempeño. Con gerentes versátiles y compañeros de trabajo inspiradores que lo respaldarán, encontrará los recursos y las oportunidades para definir contribuciones significativas al mundo.Cómo generarás un impacto:El Ejecutivo del Sistema de Salud es fundamental para la retención de los ingresos existentes, así como para la identificación, evaluación y adquisición de nuevos negocios dentro de sus cuentas asignadas. En representación de la cartera de productos y servicios de la División de Mercado de Salud, esta persona es responsable de elaborar, presentar y movilizar un conjunto de objetivos y estrategias comerciales que amplían notablemente la relación comercial en las cuentas asignadas.Al hacerlo, trabajarán en conjunto con otros ejecutivos y representantes de la empresa, en todos los negocios y funciones, para lograr sus objetivos. Este rol liderará compromisos con múltiples grandes sistemas de salud regionales, con una cartera general compuesta por clientes contratados y oportunidades de desarrollo comercial.Además, el rol requiere que esta persona expanda continuamente su red de contactos con clientes y personas influyentes clave, tanto a nivel ejecutivo como gerencial, para garantizar el acceso a áreas y oportunidades sin explotar dentro del negocio del cliente.Por último, este rol requiere que el individuo sea ingenioso y emprendedor, capaz de navegar las complejidades de una gran corporación para lograr sus objetivos.El puesto se realiza de forma remota y requerirá viajes frecuentes. El viaje previsto es aproximadamente del 50%.Las responsabilidades clave serán:

• Liderar contratos principales y/o una alta participación en las relaciones comerciales y con clientes existentes mientras construye una nueva cartera de negocios que permite un compromiso y una expansión más amplios de Thermo Fisher.
• Prospección continua de nuevas oportunidades en grandes IDN y laboratorios de referencia regionales.
• Colaborar con ejecutivos de IDN en los niveles C y D para establecer a Thermo Fisher como asesor confiable para sistemas de salud clave en el territorio asignado.
• Impulsar estrategias centradas en el cliente que generen satisfacción, dedicación y defensa del cliente con el fin de acelerar la expansión comercial.
• Liderar el desarrollo y la justificación de casos para determinar los méritos y la priorización (por ejemplo, rentabilidad, ajuste/interés estratégico, capacidad y utilización de recursos) de las oportunidades comerciales.
• Coordine las actividades entre el equipo de administración de cuentas, los especialistas y otros equipos funcionales para garantizar una estrecha alineación con los objetivos y actividades.
• Preparar y realizar presentaciones comerciales, técnicas, operativas y/o financieras en colaboración con otros colegas de negocios.
• Involucrar y apoyar iniciativas (por ejemplo, mejora práctica de procesos) que aumenten el deleite del cliente e impulsen una mayor eficiencia.
• Representar positivamente a Thermo Fisher Scientific en todo momento en todas las ubicaciones de los clientes.

¿A quién buscamos?

• Se requiere título universitario, preferiblemente en el campo de Ciencias, Ingeniería o Negocios. MBA o título avanzado es una ventaja.
• Más de 7 años de experiencia comercial y/o de marketing relevante con un mínimo de 3 años en una función gerencial o de gestión de cuentas de nivel superior, marketing estratégico o cuentas corporativas.
• Registro de éxito en la participación y venta a nivel ejecutivo/C-Suite dentro de cuentas a nivel corporativo.
• Experiencia con sistemas de salud grandes y multifacéticos y grandes cuentas regionales.
• Una reputación por gestionar recursos de manera responsable en una organización matricial.
• Capacitado en estrategia y planificación de grandes cuentas.
• Una sólida visión financiera y empresarial es vital para comprender los elementos clave del atractivo empresarial.
• Capacidad confirmada para desarrollar estrategias de contratación y ser dueño directo de la negociación de acuerdos dinámicos multianuales.
• Se requieren conocimientos de marketing relevantes en la industria para crear propuestas y mensajes claros de valor para el cliente en torno a las ofertas de la empresa.
• Experiencia trabajando con funciones no comerciales, incluidas organizaciones financieras, de cadena de suministro, de calidad/regulación y de servicios para avanzar en los objetivos comerciales.
• ¡Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita!
• Uso competente y diario de las herramientas de Microsoft (Word, Excel y PowerPoint).
• Capaz y dispuesto a viajar a las ubicaciones de los clientes.
• Demuestra los valores de Thermo Fisher (las cuatro I): integridad, intensidad, innovación y participación.

En Thermo Fisher Scientific, cada una de nuestras 70.000 mentes extraordinarias tiene una historia única que contar. Únase a nosotros y contribuya a nuestra misión singular: permitir a nuestros clientes hacer un mundo más saludable, limpio y seguro.Compensación y beneficios El rango salarial estimado para este puesto con sede en Texas es de $ 104,600.00 a $ 156,875.00.Este puesto también puede ser elegible para recibir una bonificación anual variable basada en los resultados de desempeño de la empresa, el equipo y/o el individuo de acuerdo con la política de la empresa. Ofrecemos un paquete integral de Total Rewards con el que nuestros colegas estadounidenses y sus familias pueden contar, que incluye:Una selección de planes médicos y dentales nacionales, y un plan nacional de visión, incluidos programas de incentivos de salud.Programas de asistencia a los empleados y apoyo familiar, incluidos beneficios para viajeros y reembolso de matrícula.Al menos 120 horas de tiempo libre remunerado (PTO), 10 vacaciones remuneradas al año, licencia parental remunerada (3 semanas para vinculación y 8 semanas para licencia de cuidador), seguro de vida y accidentes, e incapacidad a corto y largo plazo de acuerdo con la política de la empresa.Programas de jubilación y ahorro, como nuestro competitivo plan de ahorro para la jubilación 401(k) de EE. UU.El Plan de compra de acciones para empleados (ESPP) ofrece a los colegas elegibles la oportunidad de comprar acciones de la empresa con descuentoPara obtener más información sobre nuestros beneficios, visite:

Expected salary: $104600 – 156875 per year

Location: Dallas, TX

Job date: Fri, 18 Oct 2024 22:54:30 GMT

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